เคยได้เงินเดือนไม่ตรงกับที่คาดหวังหรือไม่?

เทคนิคการต่อรองเงินเดือนสำหรับผู้สมัครงานไอที: กลยุทธ์และข้อแนะนำจาก IT Recruitment Specialist
.
การเปลี่ยนงานในสายไอทีมักมาพร้อมกับความคาดหวังเรื่องเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น โดยจากการสำรวจพบว่าผู้สมัครงานส่วนใหญ่คาดหวังให้เงินเดือนเพิ่มขึ้น 10-30% จากฐานเงินเดือนเดิม ซึ่งในมุมมองของ Recruitment Consultant การเปลี่ยนงานแล้วได้เงินเดือนเพิ่มถือเป็นเรื่องสมเหตุสมผล เพราะสะท้อนถึงการเติบโตในหน้าที่การงานและทักษะที่พัฒนาขึ้น
แต่สิ่งที่ต้องระวังคือ การคาดหวังเงินเดือนที่สูงเกินไปโดยไม่มีเหตุผลรองรับ เพราะอาจทำให้ทั้ง Recruiter และนายจ้างมองว่าแคนดิเดตเป็นคน money driven หรือสนใจแต่เรื่องเงิน ซึ่งอาจส่งผลให้บริษัทลังเลในการให้ Offer เพราะไม่มั่นใจว่าแคนดิเดตจะอยู่กับองค์กรในระยะยาวหรือไม่ โดยเฉพาะหากมีบริษัทอื่นเสนอเงินเดือนที่สูงกว่า ที่น่าสนใจคือ บริษัทที่เสนอเงินเดือนเพิ่มเกิน 30% มักเป็นกรณีที่ต้องการคนเร่งด่วน หรือ skills และ experience ของแคนดิเดตตรงกับความต้องการของบริษัทอย่างมาก ดังนั้น การคาดหวังเงินเดือนที่สมเหตุสมผลและมีเหตุผลรองรับจึงเป็นสิ่งสำคัญ
.
วิธีการต่อรองเงินเดือนอย่างมืออาชีพ
เพื่อไม่ให้การต่อรองเงินเดือนดูแย่หรือเสียโอกาสในการได้งานที่ใช่ คุณควรใช้วิธีการดังต่อไปนี้:

1. เตรียมข้อมูลให้พร้อม
ศึกษาข้อมูลตลาดแรงงานในตำแหน่งงานนั้นๆ ว่ามี range เงินเดือนอยู่ที่เท่าไหร่ (สามารถเช็คจาก salary guide ล่าสุดของ Cathcart Technology ได้ที่ https://shorturl.at/Fyyud
ประเมิน skills และประสบการณ์ของตัวเองว่าอยู่ในระดับใด และสมควรได้เงินเดือนเท่าไหร่
ข้อมูลเหล่านี้จะช่วยให้คุณต่อรองได้อย่างมีหลักการและน่าเชื่อถือ

2. ให้เหตุผลที่ชัดเจน
อธิบายให้บริษัทเข้าใจว่าทำไมคุณสมควรได้เงินเดือนที่ขอ เช่น มี skills พิเศษที่ตรงกับความต้องการของบริษัท มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องโดยตรง หรือมีผลงานที่โดดเด่นในอดีต
หากมีโครงสร้างโบนัสที่ค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับบริษัททั่วไป หรือมี allowance, incentive, commission ก็สามารถชี้แจงได้เพิ่มเติม
การให้เหตุผลที่ชัดเจนจะช่วยให้บริษัทเห็นคุณค่าและความเหมาะสมของคุณ

3. ยืดหยุ่นและเปิดพื้นที่เจรจา
แสดงความยืดหยุ่นในการเจรจา และพร้อมรับฟังข้อเสนอจากบริษัท
บางครั้งบริษัทอาจมีข้อจำกัดด้านงบประมาณ แต่สามารถเสนอสวัสดิการหรือโอกาสในการเติบโตอื่นๆ แทน เช่น โบนัส, วันลาหยุดเพิ่ม, หรือโอกาสในการฝึกอบรม

ตัวอย่างกรณีศึกษา
· แคนดิเดต A มีประสบการณ์ด้าน Data Science 5 ปี และเคยทำงานในบริษัทข้ามชาติ เขาต่อรองเงินเดือนโดยอธิบายว่าเขามีทักษะด้าน Machine Learning ที่หายาก และเคยทำโปรเจกต์ที่ช่วยบริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายได้มาก ผลคือเขาได้เงินเดือนเพิ่ม 25% จากเดิม
แคนดิเดต B ขอเงินเดือนเพิ่ม 30% โดยไม่มีเหตุผลชัดเจน ผลคือบริษัทลังเลและไม่ยอมเสนอ Offer ในทันที

4. ใช้ Recruiter เป็นตัวช่วย
หากไม่สะดวกใจต่อรองเงินเดือนเอง สามารถแจ้งให้ Recruiter ช่วยเจรจาแทนได้
Recruiter จะเป็นคนกลางที่ช่วยชี้แจงเหตุผลและข้อดีของคุณให้บริษัทเข้าใจ ซึ่งช่วยให้การต่อรองเป็นไปอย่างราบรื่นและไม่ดูแย่

สิ่งที่ควรระวัง
อย่าขอเงินเดือนสูงเกินไปโดยไม่มีเหตุผล: การขอเงินเดือนที่สูงเกินไปอาจทำให้บริษัทลังเล และอาจจะทำให้เลือกที่จะ offer แคนดิเดตคนอื่นที่ประสบการณ์เท่ากันแทน
อย่าเปรียบเทียบกับเพื่อนหรือคนอื่น: การใช้เหตุผลว่า “เพื่อนได้เท่านี้” อาจทำให้ดูไม่เป็นมืออาชีพ
อย่าลืมถามเกี่ยวกับสวัสดิการอื่นๆ: บางครั้งสวัสดิการเช่นโบนัส, วันลาหยุด, หรือโอกาสในการฝึกอบรมอาจมีค่ามากกว่าเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อย
การต่อรองเงินเดือนไม่ใช่แค่การได้เงินเพิ่ม แต่คือการแสดงให้เห็นว่าเราคุ้มค่ากับการลงทุนของบริษัท การเตรียมข้อมูลให้พร้อม การให้เหตุผลที่ชัดเจน และการแสดงความยืดหยุ่นจะช่วยให้การต่อรองเป็นไปอย่างราบรื่น และสร้างความประทับใจให้กับบริษัท
.
สามารถติดต่อทีม IT Recruitment Specialist ของทาง Cathcart Technology ได้ที่ 02-038-5878 และ hello@cathcarttehcnology.co.th